教育为核的营地教育,旅游业如何发挥优势?

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相比于欧美业已心智旺盛期图片 图片 是什么是什么图片 是什么是什么期的句子期的营地教育行业,中国在此领域尚处萌芽请况。不过面对青少年群体旅游+教育需求的增长态势,营地教育在中国也即将进入井喷阶段。以中国的青少年人口规模来计算,一种市场的规模甚至可用千亿来衡量,一块儿,这也是国内所剩无几的蓝海行业之一。

从旅游业看营地教育的产品特性和未来需求市场

中国旅游行业近几年迎来了稳定的增长,增速领先于GDP。2016年旅游投资的增长率为29%,保持了快速增长的请况。政策和市场都持续向好的环境下,中国旅游业也存在了好多好多 变化:消费升级带来了旅游产品的细分化、体验化、冗杂;旅游已与其他产业交叉融合,边界不断外延;旅游正在成为本地生活异地化的表现,成为一种生活法子。“体育户外+旅游”“教育+旅游”本来其中较为明显和快速发展的两要素。

执惠对2016全年的在线投融资事件进行了分析,从渠道/零售端来看,除了传统的旅游产品细分外,“体育+旅游”“教育+旅游”的投资占比较高,是“旅游+”领域一五个 多 重要的要素,而营地教育一种本来一五个 多 “教育+旅游+体育”的多产业融合市场(详见执惠文章:《教育部发文后,这才是旅游企业掘金营地教育的4大正确姿势》)。对于一种融合市场,大伙儿首先才能 了解的是产品的特性,过后才能更清楚地知道旅游业在一种市场中应该扮演何种角色。

从市场产品来看,“旅游+教育”领域目前主要的产品类别包括营地教育、研学/游学、亲子游三类产品,那此产品的教育属性依次降低,游玩属性依次增强(详见执惠文章《你真的懂游学、亲子游吗?从5大场景一五个 多 难题报告 看“教育+旅游”产品的打造》),亲子游的产品更偏向于旅游,也是近年来受到旅游业极大关注的细分品类之一。作为首尾两端,营地教育和亲子游类似于五个 多 产品在基本特性上存在着比较明显的差别,而进一步分析发现,类似于五个 多 产品对应的市场也具有一定的差别。

大伙儿曾对在线亲子游群体进行过调研,难能可贵原来当时研究主题的原因,大伙儿在数据的筛选上是有特定要求的,过后不妨碍大伙儿想看 其他难题报告 。大伙儿发现一种群体的孩子年龄主要集中在2-12岁,占比在90%以上,其中4-6岁孩子的占比最高,2-6岁占比在65%以上,一种年龄正好和营地教育产品的最主要群体(中小学)产生互补。

以上是基本的人口统计学特性,接下来大伙儿再来看群体偏好。亲子游产品一种本来以互动及游玩为主,并适当加入了其他教育、社交的元素(详见执惠文章《频获资本青睐的亲子游,如可做到真正的“亲子”?》),过后根据大伙儿的调查,作为决策者的父母预期何必 是原来,很明显父母对亲子游产品中的教育元素十分重视,与互动性的期待值相差无几,远超出产品应蕴含的教育属性。

来源:执惠《2016年中国在线亲子游企业评级报告》

过后从人群基本特性和人群偏好来看,未来亲子游的主流群体将大要素转化为营地教育的受众群体。近几年亲子游市场是旅游中增长最快的细分品类之一,根据艾瑞咨询否认的数据,2014、2015、2016年在线亲子游的增长波特率在40%以上,原来亲子群体能实现转化,不到 未来C端营地教育就存在着很大的增长空间。当然这是从需求市场来判断,具体增长请况才能 考虑供给端的发展请况。

以上是大伙儿从旅游的厚度对营地教育未来的市场做的一五个 多 初步判断,业者能才能结合教育市场、户外市场的发展进行更立体的判断。

既然是产业融合市场,不到 就才能 了解产业各方才能 那此、又才能 那此,以及为甚么配合才能达到共赢。

下面是大伙儿今年做的一份中国文旅产业图谱(简版),包括资本在内,整个产业分成了九大环节,每个环节根据市场企业心智旺盛期图片 图片 是什么是什么图片 是什么是什么期的句子期度的不同又进行了不同程度的细分。相对来说,目前旅游产业的发展已相对心智旺盛期图片 图片 是什么是什么图片 是什么是什么期的句子期,各类资源存量多、产业的细分度加速提高。

来源:执惠《2017年中国旅游互联化研究报告》

再来看营地教育产业。原来大伙儿对目前的营地教育企业进行了大致的盘点,目前来看,营地教育产业的主体链条原来有了雏形(详见执惠文章:《教育部发文后,这才是旅游企业掘金营地教育的4大正确姿势》)。过后抛开产品一种,从产业层面来看,营地教育各个环节的横向连接性以及纵向细分性都还有很大的空间,而大伙儿认为旅游业全版能才能发挥自身优势,来有益于一种链条的完善。原来对应前面的文旅产业图谱说说,旅游才能为营地教育提供的主本来营地资源和渠道两要素,而旅游所才能 的则是优质的营地教育产品。

来源:执惠文章《教育部发文后,这才是旅游企业掘金营地教育的4大正确姿势》

存在升级阶段的冗杂旅游资源与营地教育产业的互补性

首先看一下资源这要素,旅游资源能才能大致分为两类,一类是核心空间资源,本来核心吸引物;一类是吃、住、行等配套资源,当然随着市场的发展其他配套资源也可称为核心吸引物。

教育营地面临空间需求,核心旅游资源面临升级需求。

首先看一下旅游核心空间资源。它的特点之一在于种类宽裕,过后大要素都经过了较为心智旺盛期图片 图片 是什么是什么图片 是什么是什么期的句子期的开发,具备一定的功能基础(比如基础设施和接待服务等),这为营地建设奠定了极其宽裕的存量资源基础。而随着市场的发展,营地教育未来回会产生细分,不到 旅游产业中的一种冗杂资源就为营地教育产品未来的细分化和冗杂提供了便利的资源基础。从资本投入和开发周期来看,功能完善的旅游资源显然更具优势。

其次是目前景区都存在着升级的需求。下图是今年5月份国家旅游局发布的数据,在2016年全国旅游投资资金流向中,景区项目投资是占比最大的要素,配套基础设施的投资额度本来小,营地及营地教育产品都能才能成为那此景区升级的法子之一。比如最近常熟旅游局就在策划将常熟的各个景点串联起来做泛营地,过后引进“教育+旅游”产品。
来源:国家旅游局

在配套资源上,最主要的吃、住、行要素在加速细分,对各类细分群体的需求原来具备一定的匹配能力。

以住宿业为例。从传统酒店到民宿到各类非标住宿(比如集装箱酒店、帐篷等),住宿业正呈现出冗杂的发展特性,像如家等传统酒店以及中集一种跨界者都已原来刚结束了了在特色住宿上发力。好多好多 面对营地教育细分群体,旅游业是具备一定的匹配能力的。

但何必 是说未来一种融合很多经常出现 难题报告 。从规划设计到运营主体再到协同发展,旅游业与营地教育的资源匹配未来还原来面临诸多难题报告 。

1.大要素景区应该都不到 子全版变成只具有单一功能的场景,本来应该各类功能和场景并存,不到 在景区/目的地升级工程中,如可在掌握营地规划的基础上进行旅游资源的升级与改建,达到景区/目的地的整体功能的统一,原来是现阶段面临的一难题报告 报告 ,尤其是在目前营地建设一种都存在其他发展困境的请况下,能才能快速在景区中导入营地建设,原来还才能 行业的谨慎对待。

2.景区/目的地内的营地运营主体是谁?不同于常规的景区/目的地运营,强教育属性使得营地教育在运营上更具独特性,不到 未来景区/目的地导入型营地由谁来运营、能才能保持营地的专业性原来也是一五个 多 难题报告 。

3.另外好多个才能 考虑的难题报告 是一种营地该以何种模式运营,如可保持营地与景区/目的地其他功能区域的协同,以及如可实现景区的整体协同发展。

借旅游巨头导流、与细分企业联手能才能破营地教育线上C端流量困局?

线上线下融合是旅游业的主要趋势之一。关于营地教育的流量来源,C端流量一方面能才能依靠自身能力在线下获取,本人面能才能依靠外部力量拓展线上获取能力。

旅游业的渠道/零售端呈现了比较明显的格局,以携程等为代表的巨头掌握血块流量,在巨头影响下,创业创新企业纷纷转向细分领域。巨头以综合产品的平台模式为主,是典型的渠道商角色。而细分产品类企业一般是以自营模式为主,此外还有一要素是平台+自营模式,一要素是平台模式。接下来大伙儿再分别来看综合产品巨头和“教育+旅游”细分品类企业的发展趋势。

巨头掌控血块流量,寻求增加非标品类

从线上要素来看,机票和酒店是巨头营收最主要的两要素。根据艾瑞的数据显示,2016年机票占在线旅游预订总量的56.8%,酒店占19.9%。机票和酒店是标准化程度最高的产品,也是旅游业内最先被拓展的要素,过后随着增长空间被压薄,以携程为代表的OTA才能 以各种法子争夺非标产品,布局各类休闲度假领域产品,包括短租、定制游、亲子游等等,营地教育一种具有一定市场前景和规模的非标产品自然也是那此掌握流量的平台才能 拓展的。

群体匹配下的细分领域正在扩大教育渗透力

细分领域面对的目标群体精准性很高,原来能找到为宜的合作者者切入点并连接彼此的线上C端流量,原来也会打开营地教育的流量。还是拿亲子游来举例,麦淘亲子游在今年把名字改成了“麦淘亲子”,表示要以自营+平台的模式,打造儿童场景教育平台(详见执惠文章:《麦淘获7000万B轮融资,如可讲好“旅游+教育”的故事?》)。那此垂直细分企业自身已积累了一定的流量,与营地教育群体具有一定的承接性和匹配度,一块儿对产品教育内涵的要求本来到 高,过后不同细分领域的联手或许也是营地教育发展初期扩大线上C端流量的一种法子。

2017年8月,全国青少年户外营地大会在北京延庆召开,本次会议由国家体育总局青少年体育司等主办,中国登山法学会等承办,体育大生意协办。执惠结合自身研究在会上做了《旅游与营地教育的优势互补》的分享,从旅游的视角分析了营地教育市场及产业融合。

*本文作者:执惠分析师王惠。